揚州，這座因運河文化聞名千年的城市，如今正成為長三角制造業(yè)數(shù)字化轉型的縮影。在毛絨玩具、酒店用品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨外貿(mào)承壓、成本上漲的背景下，阿里巴巴旗下B2B平臺1688 以“平臺經(jīng)濟+產(chǎn)業(yè)帶”模式切入，聯(lián)合地方政府推動供應鏈升級。

從“廠二代”創(chuàng)業(yè)到老牌工廠轉型，揚州企業(yè)正借力1688的流量扶持與數(shù)字化工具，重構“中國制造”的競爭力。

產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃：從“流量紅利”到“價值轉化”

“在1688，獲取流量容易，但如何讓流量轉化為訂單才是關鍵?！?688江蘇區(qū)域負責人丁杰在“品質(zhì)揚州·鏈動未來”活動上坦言。據(jù)其介紹，平臺針對揚州產(chǎn)業(yè)帶推出的扶持計劃，聚焦新品、爆款和趨勢品，通過“超級工廠”業(yè)務提供保詢盤、保大單等四大保障，去年僅在揚州就投入大量市場費用，包括公交車廣告等線下引流。這一動作背后，是平臺對產(chǎn)業(yè)帶商家痛點的精準捕捉。

揚州安貝斯玩具有限公司董事長沈愛華表示，傳統(tǒng)代工模式利潤日漸微薄，“國際品牌壓價嚴重，我們必須通過自主設計和數(shù)字化降本突圍”。這家年出口額超1億美元的企業(yè)，已借助1688的“跨境專供”服務將產(chǎn)品銷往全球100多個國家，并成為迪士尼、沃爾瑪?shù)染揞^的認證供應商。平臺數(shù)據(jù)顯示，1688年交易規(guī)模超8000億元，服務百萬商家，其中揚州活躍商家數(shù)同比增長35%，年輕買家占比顯著提升?！靶〖t書博主、抖音主播、跨境買手成為新主力采購群體。”丁杰透露。

“廠二代”的破局樣本：從車間矛盾到跨境爆單

在揚州產(chǎn)業(yè)帶轉型浪潮中，90后“廠二代”韓俊秀的創(chuàng)業(yè)故事頗具代表性。2018年從美國碩士畢業(yè)回鄉(xiāng)接班時，她曾因“張貼英文版車間規(guī)章”遭遇尷尬。“工人不識字，管理文件形同虛設。”她在社交平臺回憶道。這段經(jīng)歷讓她意識到，傳統(tǒng)制造與數(shù)字經(jīng)濟的鴻溝需要更務實的橋梁。

2019年，韓俊秀在揚州城區(qū)成立工作室，專攻電商運營。她將留學時積累的審美經(jīng)驗轉化為選品優(yōu)勢，開發(fā)出多款契合歐美市場的爆品?！拔靼嘌朗屑纳?、紐約ART DECO風格的線條，都能成為設計靈感?！逼鋱F隊在1688運營的4家店鋪中，一家超級工廠店3個月銷售額突破1000萬元，另一家老店已持續(xù)經(jīng)營22年?！皞鹘y(tǒng)工廠的驗廠資質(zhì)是我們的背書，但1688的運營工具讓產(chǎn)品‘被看見’?！表n俊秀舉例，通過平臺關鍵詞優(yōu)化和跨境頻道引流，其設計的毛絨玩具在Temu、Shein等海外平臺日銷超3000單。如今，她既是1688賣家，也是買家——通過平臺采購襪子、帽子等非自家產(chǎn)品，完成跨境電商的品類擴充。

政府搭臺，平臺賦能：構建數(shù)字化供應鏈生態(tài)

揚州市市場監(jiān)管局的深度參與，成為產(chǎn)業(yè)帶升級的重要推手。該局與1688簽署《共同推進平臺經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展合作協(xié)議》，提出三大目標：提升“揚州制造”品牌溢價、構建韌性供應鏈、打通跨境出海通道。

“企業(yè)競爭力已從‘信息差’轉向‘價值創(chuàng)造’?！?688公共事務部總經(jīng)理范敏在活動致辭中強調(diào)。平臺提供的“優(yōu)優(yōu)共振計劃”正幫助揚州企業(yè)優(yōu)化全鏈路——從研發(fā)設計到品牌包裝，再到通過大數(shù)據(jù)匹配海外需求。以安貝斯為例，其自主研發(fā)的3500款產(chǎn)品中，多款依托1688的消費洞察實現(xiàn)精準開發(fā)。

數(shù)字化工具也在重塑生產(chǎn)流程。揚州睿峰玩具禮品有限公司總經(jīng)理居萬安表示，入駐“超級工廠”后，AI驅(qū)動的智能匹配使其原料采購效率提升40%，“過去找面料供應商需兩周，現(xiàn)在系統(tǒng)10分鐘推送5家備選”。

挑戰(zhàn)與未來：傳統(tǒng)制造的“長期主義”

盡管成效初顯，轉型仍非坦途。韓俊秀提到，小批量定制與大規(guī)模生產(chǎn)的矛盾、跨境物流成本高企等問題待解。而安貝斯在陜西投資2.6億元建廠的案例則表明，產(chǎn)業(yè)帶升級需兼顧社會效益——該基地帶動超7600人就業(yè)，其中600人為脫貧人口。

“歷史中的揚州以‘天下之盛，揚為首’引領商脈，今天我們要用‘鏈動未來’的魄力再創(chuàng)輝煌?！狈睹舻慕Y語或許道出了各方共識：在制造業(yè)數(shù)字化轉型的馬拉松中，平臺與產(chǎn)業(yè)帶的深度融合，正為“揚州制造”打開更廣闊的想象空間。1688的賦能并非簡單“輸血”，而是通過數(shù)字化工具激活內(nèi)生動力。這條路徑的可持續(xù)性，或?qū)楦鄠鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶提供參考范式。

記者：程宬

編輯：戴威

審核：王薇 顧軍

校對：芮天舒